Наибольший спрос на услуги российских ИТ-компаний пришелся на страны СНГ: Узбекистан, Казахстан и Белоруссию. Местные особые экономические зоны — IT Park в Узбекистане и Astana Hub предлагают налоговые льготы и помогают с оформлением документов. Следующими по популярности экспорта российских ИТ стали страны Ближнего Востока и Юго-Восточной Азии.
Руководитель международных проектов ООО «Виконн» (Weconn, организует продажи товаров на международные рынки, а также импортирует продукцию из различных стран, партнер Российского экспортного центра) Надежда Кастерина на вебинаре Центра глобальной ИТ-кооперации «Как масштабировать ИТ-бизнес: экспорт, стандарты ИИ и новые рынки» 31 июля сообщила, что показатель экспорта ИТ-продукции из России вырос на 6-10% по сравнению с 2024 г.
Надежда Кастерина рассказала о географии, где есть наибольший спрос на услуги российских ИТ-производителей: «Прежде всего это страны СНГ, выступающие крупнейшими покупателями российских ИТ-решений. Близкое расположение стран, минимальные расстояния, культурная близость и сходство культурного кода облегчают сотрудничество между российскими компаниями и странами региона. Практически отсутствует языковой барьер, а прочные и устоявшиеся бизнес-контакты делают взаимодействие еще эффективнее».
Далее, по ее словам, следует группа стран Ближнего Востока. «Эти страны активно вкладывают средства в цифровую трансформацию, создавая возможности для развития российского бизнеса на местном рынке, — отметила Надежда Кастерина. — Высокий уровень интереса демонстрируют также страны Юго-Восточной Азии: Индия, Вьетнам и Индонезия. Они открыто приветствуют сотрудничество с российскими ИТ-компаниями, предлагая перспективы роста в сегментах облачных сервисов и кибербезопасности».
Надежда Кастерина назвала основные категории экспортируемых ИТ-решений: SaaS-облачные сервисы; GovTeck-решения; заказная разработка, охватывающая сферу логистики, складского учета и автоматизации производственных процессов; аналитические инструменты на основе искусственного интеллекта (ИИ).
«При выходе на международные рынки важно учитывать уникальные характеристики каждого конкретного региона. Например, в Узбекистане большое значение придается вопросам информационной безопасности. Законодательство закрепляет требования к защите критической инфраструктуры, а значит, любые предлагаемые решения должны соответствовать стандартам местной сертификации и обладать необходимыми техническими характеристиками», — рассказала Надежда Кастерина.
По ее словам, в Узбекистане есть спрос на образовательные технологии и системы электронного правительства: государственная программа «Цифровой Узбекистан — 2030» создает благоприятную среду для ИТ-компаний.
Выход на глобальные рынки с юрлицом в Узбекистане
Старший менеджер отдела экспорта ИТ-услуг по странам СНГ IT Park в Узбекистане Севара Хидоятова рассказала, как IT Park помогает российским компаниям выйти на рынок Узбекистана и на глобальные рынки. По ее словам, Узбекистан обладает политико-экономической стабильностью, в стране благоприятные условия для комфортного размещения бизнеса — Узбекистан заключил 54 договора об избежании двойного налогообложения, что позволяет сотрудничать со множеством государств.
IT Park представляет собой специальную экономическую зону с особым налоговым режимом. Основные льготы — освобождение от НДС и социальных налогов, ставка налога на дивиденды — 5%, НДФЛ — 7,5%. Для резидентов отменяется требование лицензий на трудовую деятельность, выплаты зарплаты и дивидендов возможны в любой иностранной валюте. Банковские партнеры принимают оплату в 22 разных валютах.
Севара Хидоятова подтвердила, что в стране есть спрос на образовательные технологии и проекты в сфере ИТ-образования: помимо государственных инициатив, в стране реализованы образовательные проекты совместно с российскими компаниями — например, «Школа 21» совместно со «Сбером» и школа программирования от «Яндекса».
Старший преподаватель MNU University в Астане Даулет Беймирзинов рассказал о другом крупном ИТ-кластере в Центральной Азии — Astana Hub, который также открыт для российских ИТ-компаний.
По словам Даулета Беймирзинова, как минимум до 2026 г. в Казахстане будут действовать налоговые льготы для ИТ-компаний: полное освобождение от корпоративного подоходного налога и НДС; остается только минимальное обязательство оплаты небольшого взноса за сотрудников.
«В Казахстане упростились процедуры оформления визовых документов для сотрудников международных стартапов, желающих обосноваться в стране. Цифровые госуслуги, предоставляемые многофункциональными центрами, обеспечивают быстрое оформление банковских карт, регистрацию компании и прочие административные процессы», — отметил Даулет Беймирзинов.
По его словам, один из ключевых трендов в Казахстане — это развитие ИИ. «В Казахстане запускается суперкомпьютер, которым будут пользоваться рыночные игроки и международные компании. Это повлияет на развитие индустрии ИИ, усилит компетенции казахстанских стартапов и партнеров, которые заходят в Казахстан и хотят здесь развиваться», — добавил Даулет Беймирзинов.
